现在很多创新科技企业，都面临展厅的建设需求，主要是线下的展示空间，能非常直接的展示企业整体产品布局和应用场景，特别对于大客户、政府和媒体的接待，展厅的价值显得尤为重要。
这段时间，也有不少行业的朋友过来咨询相关的问题，这里我先分享一下关于展厅策划思路启动的模式。
首先，先了解展厅的定位
这其实跟品牌传播的思路是一致的，定位核心参观群体，然后再进行规划。一般有几种情况：
对于大型集团企业，不仅仅只有一个展厅，从集团到事业部，各自有各自的展示需求。
在集团层级的展厅，一般是以整体的战略布局为展示核心，面对主要战略伙伴、政府和核心媒体尤为重要。同时，这类型的展厅，还具有教育社会和大众品牌传播的价值。
在事业部级的展厅，主要是面向大客户为主，远道而来的客户，通过展厅的产品展示与场景的应用，能快速地了解到企业最新产品、技术的发展，以及重点品类的整体展示。
一般能远道而来的客户，要不就是在重要时间点到访，要不就是有了一定的合作意愿，所以，参观展厅的目的是为了促成大宗合同的签单落地，这是对销售产生直接的影响。
对于中小型企业，展厅具有混合性的功能，既要展示品牌的形象和实力，也要展示主打产品。因为品牌的力量在市场上不是特别强势，所以，产品的展示占比更大些。这其实和事业部级展厅的展示有很多相似之处。
对于创新科技企业来说，政府和媒体核心关心的是最新技术的现状及未来规划，这能给予市场更多利好信息，有利于为企业初步发展助力，这是目前比较特殊的一个部分。
所以，抓住最核心参观者的需求点是第一步。每个企业都有其自身的特点，需要因地制宜。
再者，重点筛选要展示的核心内容
一旦展厅的定位确定后，核心的展示内容就可以开始筛选了。这里有两个矛盾的地方：对于有一定历史的企业，可以展示的内容非常多，展示空间永远是不足够的。对于创新创业企业来说，刚好相反，展示空间太大，显得有点空洞无力。
如何打破这个魔咒呢？有几个方法，可以供参考：
1、用故事线的逻辑：在选择内容上，每个节点区域成为故事的关键部分，把一些无关紧要的产品/技术展示给区别开来，这样就比较容易抓到重点，
2、把展示内容分为几个层级：第一层级是必须要展示的，第二层级是希望展示，第三个层级作为补充。然后，再整合所收集的内容，进行整体筛选和规划。
3、如果内容非常欠缺，可以把核心的技术或者未来畅想部分，进行多个有价值的场景应用，作为延展，同时利用空间的体验设计，来转移内容缺失的劣势，提升展示的体验效果。
实际情况，这些内容的收集和筛选，是非常繁琐的过程。经常因为忽然需要增加或者减少内容，导致整体规划突变，这也是常见的现象。
在筛选内容的时候，要经常回顾，抓住重点参观者的需求点及企业展示重点诉求，把握好方向，尤为重要。
KUKA是全球三大工业自动化机器人品牌。2018年曾有机会参观了他们的德国总部展厅。空间不是很大，一次参观6个人以内会比较舒服。展厅内容有3个部分，包括企业历史、4个触屏和VR等技术展示区（交互展示柜的形式），和1个巨大的“人机协同”技术展示空间。
虽然展示的内容非常少，但是几乎每个人参观后，都忘不了KUKA“人机协同”这个概念，巨大的两个机器手臂互动的场景也会脱口而出。
在历经30多年的全球品牌，展厅中仅仅重点提出一个概念：人机协同。这也是它最大的产品卖点和市场优势。
所以，从这个案例，我们可以看出，定位和筛选内容，是非常困难的，除了空间的考虑以外，要重点明确，给予哪些人传达信息，传达什么信息，内容如何组织，最后的效果如何，尺度的把控尤为重要。
这些内容都是需要品牌企业内部进行严格梳理后，才能更好地推进下一步的创意策划。
